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職位描述
崗位職責(zé)要求
浙江，上海，安徽，北京，天津，河北烘焙渠道大客戶銷售經(jīng)理
自有工廠，深耕烘焙渠道多年，產(chǎn)品有競爭力，待遇優(yōu)厚，尋找各省區(qū)負責(zé)人
一、崗位核心職責(zé)
1. 工作經(jīng)驗：
* 具備 3年以上快消品、食品飲料或烘焙行業(yè)銷售經(jīng)驗。
* 具備銷售團隊管理或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗，有獨立負責(zé)區(qū)域/渠道銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。
* 烘焙行業(yè)經(jīng)驗是顯著加分項。
2. 行業(yè)知識：
* 深入了解烘焙行業(yè)，包括市場趨勢、主要競爭對手、產(chǎn)品特性、原料、生產(chǎn)工藝、食品安全法規(guī)等。
* 熟悉烘焙產(chǎn)品的主要銷售渠道（如：商超、便利店、酒店餐飲、咖啡茶飲、團購、線上電商、自有門店等）及其運作模式。
3. 語言能力：
* 流利的普通話，良好的書面和口頭表達能力。
二、 核心能力要求
1. 銷售策略與規(guī)劃：
* 具備制定并執(zhí)行區(qū)域/渠道銷售策略、年度/季度銷售計劃及預(yù)算的能力。
* 能敏銳洞察市場變化，及時調(diào)整銷售策略以達成目標(biāo)。
2. 渠道開發(fā)與管理：
* 擁有出色的新渠道、新客戶開發(fā)能力，能有效拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
* 具備強大的現(xiàn)有客戶關(guān)系管理能力，能維護和深化與核心客戶（KA客戶、經(jīng)銷商等）的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
* 熟悉不同渠道的運作規(guī)則和談判技巧。
3. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：
* 具備組建、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團隊的能力，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
* 擅長目標(biāo)分解、過程監(jiān)控、績效評估與輔導(dǎo)。
* 營造積極進取的團隊氛圍。
4. 業(yè)績目標(biāo)達成：
* **結(jié)果導(dǎo)向**，有成功達成甚至超越銷售目標(biāo)的過往業(yè)績證明。
* 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能進行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案。
5. 市場分析與洞察：
* 能夠進行市場調(diào)研，分析消費者需求、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供決策支持。
6. 商務(wù)談判與溝通：
* 卓越的商務(wù)談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，能有效處理復(fù)雜的商業(yè)談判和客戶異議。
* 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力（與生產(chǎn)、市場、物流、財務(wù)等部門）。
7. 財務(wù)管理意識：
* 理解基本的財務(wù)概念（成本、利潤、費用），具備良好的銷售費用管控和應(yīng)收賬款管理能力。
8. 烘焙產(chǎn)品知識：
* 對烘焙產(chǎn)品（面包、蛋糕、西點、中點等）有較深的理解，能清晰闡述產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，并能根據(jù)市場反饋提出產(chǎn)品改進或新品開發(fā)建議。
三、 關(guān)鍵素質(zhì)與特質(zhì)
1. 高度責(zé)任感與自驅(qū)力：積極主動，勇于承擔(dān)責(zé)任，能承受壓力，在挑戰(zhàn)下保持動力。
2. 誠信正直：具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽。
3. 抗壓能力：能適應(yīng)快節(jié)奏、高強度的銷售工作環(huán)境，能有效處理銷售過程中的壓力和挫折。
4. 解決問題能力：思維敏捷，能快速識別問題并找到有效的解決方案。
5. 客戶導(dǎo)向：深刻理解客戶需求，致力于為客戶創(chuàng)造價值。
6. 學(xué)習(xí)能力：對行業(yè)新知識、新技能保持學(xué)習(xí)熱情，能快速適應(yīng)變化。
7. 靈活性：能適應(yīng)出差（根據(jù)崗位要求）。
8. 熱愛烘焙行業(yè)（加分項）：對烘焙有熱情，了解烘焙文化。
江浙滬皖京津冀
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公司簡介
河南省焙和軒健康產(chǎn)業(yè)有限公司成立于2010年6月,是一家專注于冷凍烘焙半成品研發(fā)與生產(chǎn)的綜合型食品企業(yè)。
公司秉承(讓烘焙更簡單,讓美味更可控”的理念,.致力于為消費者提供高效、穩(wěn)定、創(chuàng)新的烘焙產(chǎn)品解決方案現(xiàn)旗下?lián)碛小苞樞印苞構(gòu)寢尅钡榷鄠�知名品牌,現(xiàn)已構(gòu)建起以“研發(fā)+生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”為核心的一體化產(chǎn)銷生態(tài)系統(tǒng)前,公司擁有兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地占地超2000,配備自動化冷凍加工流水線與完備的冷鏈體系,年服務(wù)客戶數(shù)干家,員工規(guī)模超300人。
主營包括撻皮、撻液、冷凍酥餅、式糕點、司等30多款爆品,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于連鎖餐飲、商超渠道、烘焙門店團餐配送、電商零售等多元業(yè)態(tài)。
公司終以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動,以服務(wù)效率為基立志成為中國冷凍烘焙產(chǎn)鏈中的高質(zhì)量服務(wù)商。
